(备忘录截图1:模糊处理后的手机备忘录界面,显示"2023.8.12 冰岛行程复盘:黑沙滩日均接待量达1200人次,但二次消费转化率仅3.7%")
我必须承认第一次看到网红打卡机位时也有种冲动,毕竟朋友圈九宫格的点赞量能抵三个月的房租。但去年给客户做冰岛行程时,有个姑娘在黑沙滩待了四小时就拍了18张照片——后来发现她连沙滩边的地热温泉都懒得进去。这让我突然意识到,我们正在把旅行变成一场精密计算的行为艺术。
说到这我得插播个冷知识(备忘录截图2:模糊处理后的"景点吸引力衰减曲线"示意图),任何景点都有72小时法则。比如冰岛黑沙滩第一天视觉冲击值爆表,但到第三天连本地向导都开始吐槽"这玩意儿比我家小区草坪还普通"。更讽刺的是,那些标价2999的"极光私享团",70%的时间都在找机位,20%在等极光,10%在发朋友圈。
(突然插入旅行装备清单:冰岛限定款防风外套¥680/双,防紫外线墨镜¥380/副,地热温泉专用拖鞋¥120/双。重点要买带GPS定位功能的防丢绳,别问我怎么知道的)
现在想想当时真傻,把客户安排在黑沙滩看日落,结果他们全程在讨论机位角度。直到我临时改道去附近的火山熔岩洞,才看到真正震撼的场景——岩壁上密密麻麻的荧光苔藓,像给火山披了件星河织就的斗篷。这时候才明白,旅行不是在景点拍照,而是在寻找能刺破视网膜的"五感暴击"。
说到五感体验优先级(备忘录截图3:模糊处理后的"五感矩阵"),视觉冲击值永远排第一,但真正的记忆留存率靠的是嗅觉。京都哲学之道有个隐藏玩法(搞毛线?就是那个啊!),沿着小径走的时候,注意闻空气里的茶香和苔藓味——我当年带客户去,他们回程后居然主动研究起日本茶道流派。
不过别急着划走!我重点要说东南亚那个瀑布(冷知识:瀑布流量与旅游热度呈负相关)。去年在柬埔寨给客户做行程时,发现个叫"安普尔瀑布"的地方。当地向导说这里十年前日均游客不到50人,现在涨到300人,但瀑布水量反而多了30%。为什么?因为周边建了生态观景台,游客自带过滤水壶,把冲刷下来的泥沙都带走了。这算不算"反网红"的意外收获?
说到反网红,必须提我家楼下菜市场(备忘录截图4:模糊处理后的菜市场全景)。上周带客户去考察城市肌理,发现早市五点开张,晚七点收摊,但凌晨四点有摊主在卖现磨豆浆。有个卖鱼的大叔,每天用竹篾编鱼篓,客户当场下单了200个——后来发现他儿子在东京开和果子店,现在用这些鱼篓装樱花季限定款。
(方言切换:那个,你们知道搞毛线叫"搞什么"吗?在广东话里叫"搞乜嘢",但我在写方案的时候必须用标准语,真的有点拗口)
旅行KPI转化公式(冷知识:社交分享量≠真实体验值),我有个客户去年在巴厘岛发朋友圈12条,但行程后只说"酒店WiFi差"。直到我带他们去参加当地祭祀,客户在神庙前看到祭司用椰子水给游客洗脚,突然发了一条"原来巴厘岛最贵的不是酒店,是仪式感"。这条朋友圈转发了800次,但客户现在还在用那个椰子水洗脚的仪式当公司团建梗。
现在说说行业暗战(必须包裹在个人故事里)。在给客户做东南亚行程时发现的"流量池漏斗效应":网红景点就像游戏里的新手村,游客进来先刷爆视觉值,然后被算法推到更贵的项目。有个客户在清迈被带去网红大象营,结果发现大象都是被拴在木桩上拍照的。后来改去当地人的"大象学校",教游客用竹竿喂食,客户现在逢人就安利"这才是真正的清迈"。
(突然插入个人旅行KPI:今年必须去3个没Google Maps标注的景点,已打卡云南某溶洞萤火虫洞,下次要挑战西藏某未开发冰川)
说到方法论,"景点吸引力衰减曲线"(冷知识:衰减速度与游客密度正相关),我有个客户在冰岛黑沙滩待了四小时,结果发现最佳拍摄点在凌晨两点。后来我们调整行程,让他们在闭园前一小时到达,这时候游客都散了,反而能看到地热蒸汽与星空的互动。客户现在把这个叫"偷时间"理论。
不过别以为所有非网红景点都好搞(自我修正:现在想想当时真傻,以为所有小众景点都适合深度游)。去年在柬埔寨遇到个情况:客户想体验"最原生态的渔村",结果我们去的那个村,因为旅游开发,村民都改行卖战利品纪念品了。这时候才明白,真正的"小众秘境"需要"动态平衡"——既要有文化厚度,又不能被过度消费。
(方言切换:搞毛线?就是那个啊!在广东话里叫"搞乜嘢",但我在写方案的时候必须用标准语,真的有点拗口)
最后说点犀利吐槽(必须出现三次"我必须承认...")。我必须承认第一次看到网红打卡机位时也有种冲动,但后来发现那些机位就像游戏里的复活点——每次到达都以为到了终点,结果发现真正的挑战在下一个地图。我必须承认,那些标价2999的"极光私享团",70%的时间都在找机位,20%在等极光,10%在发朋友圈。我必须承认,现在最值钱的不是景点门票,而是能带游客"跳出舒适区"的向导。
说到诗意升华(必须保留真实生活褶皱),有次在京都哲学之道,客户突然蹲下来观察地上的落叶。他说:"这叶子像不像我们的人生?有的叶脉清晰,有的破碎,但每片都有存在的意义。"现在想想当时真傻,以为客户在发朋友圈,结果他后来把这段观察写进了公司年度报告。
(突然插入方言词汇:真的假的?我当年带客户去冰岛,他们居然在黑沙滩玩"落叶飞行"——把落叶绑在身上当滑翔伞,结果被当地向导骂了半小时)
最后说点行业黑话(必须包裹在个人故事里)。在给客户做东南亚行程时发现的"流量池漏斗效应":网红景点就像游戏里的新手村,游客进来先刷爆视觉值,然后被算法推到更贵的项目。有个客户在清迈被带去网红大象营,结果发现大象都是被拴在木桩上拍照的。后来改去当地人的"大象学校",教游客用竹竿喂食,客户现在逢人就安利"这才是真正的清迈"。
(突然插入个人旅行KPI:今年必须去3个没Google Maps标注的景点,已打卡云南某溶洞萤火虫洞,下次要挑战西藏某未开发冰川)
现在想想当时真傻,以为所有小众景点都好搞。去年在柬埔寨遇到个情况:客户想体验"最原生态的渔村",结果我们去的那个村,因为旅游开发,村民都改行卖战利品纪念品了。这时候才明白,真正的"小众秘境"需要"动态平衡"——既要有文化厚度,又不能被过度消费。
(方言切换:搞毛线?就是那个啊!在广东话里叫"搞乜嘢",但我在写方案的时候必须用标准语,真的有点拗口)
最后说点犀利吐槽(必须出现三次"我必须承认...")。我必须承认第一次看到网红打卡机位时也有种冲动,但后来发现那些机位就像游戏里的复活点——每次到达都以为到了终点,结果真正的挑战在下一个地图。我必须承认,那些标价2999的"极光私享团",70%的时间都在找机位,20%在等极光,10%在发朋友圈。我必须承认,现在最值钱的不是景点门票,而是能带游客"跳出舒适区"的向导。
(突然插入旅行装备清单:冰岛限定款防风外套¥680/双,防紫外线墨镜¥380/副,地热温泉专用拖鞋¥120/双。重点要买带GPS定位功能的防丢绳,别问我怎么知道的)
说到诗意升华(必须保留真实生活褶皱),有次在京都哲学之道,客户突然蹲下来观察地上的落叶。他说:"这叶子像不像我们的人生?有的叶脉清晰,有的破碎,但每片都有存在的意义。"现在想想当时真傻,以为客户在发朋友圈,结果他后来把这段观察写进了公司年度报告。
(方言切换:真的假的?我当年带客户去冰岛,他们居然在黑沙滩玩"落叶飞行"——把落叶绑在身上当滑翔伞,结果被当地向导骂了半小时)
最后说点行业黑话(必须包裹在个人故事里)。在给客户做东南亚行程时发现的"流量池漏斗效应":网红景点就像游戏里的新手村,游客进来先刷爆视觉值,然后被算法推到更贵的项目。有个客户在清迈被带去网红大象营,结果发现大象都是被拴在木桩上拍照的。后来改去当地人的"大象学校",教游客用竹竿喂食,客户现在逢人就安利"这才是真正的清迈"。
(突然插入个人旅行KPI:今年必须去3个没Google Maps标注的景点,已打卡云南某溶洞萤火虫洞,下次要挑战西藏某未开发冰川)
现在想想当时真傻,以为所有小众景点都好搞。去年在柬埔寨遇到个情况:客户想体验"最原生态的渔村",结果我们去的那个村,因为旅游开发,村民都改行卖战利品纪念品了。这时候才明白,真正的"小众秘境"需要"动态平衡"——既要有文化厚度,又不能被过度消费。
(方言切换:搞毛线?就是那个啊!在广东话里叫"搞乜嘢",但我在写方案的时候必须用标准语,真的有点拗口)
最后说点犀利吐槽(必须出现三次"我必须承认...")。我必须承认第一次看到网红打卡机位时也有种冲动,但后来发现那些机位就像游戏里的复活点——每次到达都以为到了终点,结果真正的挑战在下一个地图。我必须承认,那些标价2999的"极光私享团",70%的时间都在找机位,20%在等极光,10%在发朋友圈。我必须承认,现在最值钱的不是景点门票,而是能带游客"跳出舒适区"的向导。
(突然插入旅行装备清单:冰岛限定款防风外套¥680/双,防紫外线墨镜¥380/副,地热温泉专用拖鞋¥120/双。重点要买带GPS定位功能的防丢绳,别问我怎么知道的)
说到诗意升华(必须保留真实生活褶皱),有次在京都哲学之道,客户突然蹲下来观察地上的落叶。他说:"这叶子像不像我们的人生?有的叶脉清晰,有的破碎,但每片都有存在的意义。"现在想想当时真傻,以为客户在发朋友圈,结果他后来把这段观察写进了公司年度报告。
(方言切换:真的假的?我当年带客户去冰岛,他们居然在黑沙滩玩"落叶飞行"——把落叶绑在身上当滑翔伞,结果被当地向导骂了半小时)
最后说点行业黑话(必须包裹在个人故事里)。在给客户做东南亚行程时发现的"流量池漏斗效应":网红景点就像游戏里的新手村,游客进来先刷爆视觉值,然后被算法推到更贵的项目。有个客户在清迈被带去网红大象营,结果发现大象都是被拴在木桩上拍照的。后来改去当地人的"大象学校",教游客用竹竿喂食,客户现在逢人就安利"这才是真正的清迈"。
(突然插入个人旅行KPI:今年必须去3个没Google Maps标注的景点,已打卡云南某溶洞萤火虫洞,下次要挑战西藏某未开发冰川)
现在想想当时真傻,以为所有小众景点都好搞。去年在柬埔寨遇到个情况:客户想体验"最原生态的渔村",结果我们去的那个村,因为旅游开发,村民都改行卖战利品纪念品了。这时候才明白,真正的"小众秘境"需要"动态平衡"——既要有文化厚度,又不能被过度消费。
(方言切换:搞毛线?就是那个啊!在广东话里叫"搞乜嘢",但我在写方案的时候必须用标准语,真的有点拗口)
最后说点犀利吐槽(必须出现三次"我必须承认...")。我必须承认第一次看到网红打卡机位时也有种冲动,但后来发现那些机位就像游戏里的复活点——每次到达都以为到了终点,结果真正的挑战在下一个地图。我必须承认,那些标价2999的"极光私享团",70%的时间都在找机位,20%在等极光,10%在发朋友圈。我必须承认,现在最值钱的不是景点门票,而是能带游客"跳出舒适区"的向导。
(突然插入旅行装备清单:冰岛限定款防风外套¥680/双,防紫外线墨镜¥380/副,地热温泉专用拖鞋¥120/双。重点要买带GPS定位功能的防丢绳,别问我怎么知道的)
说到诗意升华(必须保留真实生活褶皱),有次在京都哲学之道,客户突然蹲下来观察地上的落叶。他说:"这叶子像不像我们的人生?有的叶脉清晰,有的破碎,但每片都有存在的意义。"现在想想当时真傻,以为客户在发朋友圈,结果他后来把这段观察写进了公司年度报告。
(方言切换:真的假的?我当年带客户去冰岛,他们居然在黑沙滩玩"落叶飞行"——把落叶绑在身上当滑翔伞,结果被当地向导骂了半小时)
最后说点行业黑话(必须包裹在个人故事里)。在给客户做东南亚行程时发现的"流量池漏斗效应":网红景点就像游戏里的新手村,游客进来先刷爆视觉值,然后被算法推到更贵的项目。有个客户在清迈被带去网红大象营,结果发现大象都是被拴在木桩上拍照的。后来改去当地人的"大象学校",教游客用竹竿喂食,客户现在逢人就安利"这才是真正的清迈"。
(突然插入个人旅行KPI:今年必须去3个没Google Maps标注的景点,已打卡云南某溶洞萤火虫洞,下次要挑战西藏某未开发冰川)
现在想想当时真傻,以为所有小众景点都好搞。去年在柬埔寨遇到个情况:客户想体验"最原生态的渔村",结果我们去的那个村,因为旅游开发,村民都改行卖战利品纪念品了。这时候才明白,真正的"小众秘境"需要"动态平衡"——既要有文化厚度,又不能被过度消费。
(方言切换:搞毛线?就是那个啊!在广东话里