夜深人静的时候，我总爱琢磨北京这帮高端KTV的模特们。这行当吧，看着光鲜亮丽，实则水很深，尤其是招聘的时候。你想想，谁不想找个轻松又能赚点外快的工作？可这高端KTV的模特，不是随便什么人都能干的。这些年我见过的姑娘们，千姿百态，但有一个能力，比脸蛋儿还重要，那就是“生意超好”的能力。这玩意儿，说玄乎吧，又玄乎；说简单吧，又特别简单。
先说说这“生意超好”到底是个啥玩意儿。很多人一听到，就以为光指长得好看，能勾人。嗨，肤浅了！在我看来，长得好看那是敲门砖，是基础，但绝不是全部。我当年就见过几个，脸蛋儿顶呱呱，上去没两天就因为“生意超好”不了而被淘汰了。为啥？就因为那姑娘，情商低得能掉渣，客人说句好听的，她当真了，客人皱下眉，她当仇人。高端场子，客人都是什么人？商界大佬、富二代、甚至有些是带着目的来的。你要是没点眼力见儿，不会来事儿，别说赚钱，能把场面撑住都难。所以，这“生意超好”，首先得是情商高，会说话，懂得察言观色。客人想聊点啥，你得顺着话说，客人想安静会儿，你得识趣地退到一边。这其中的分寸，得自己把握。
再来说说这应变能力。高端场子，事儿多，突发状况也多。比如，客人喝多了闹点小脾气，或者跟别的客人起了点小摩擦，你得能迅速反应过来，把事儿圆过去。我见过最厉害的一个姑娘，有一次有个客人喝高了，非要跟台上跳舞的姑娘搭讪，那姑娘年轻气盛，差点就翻脸了。这时候，旁边的一个模特，就几句话，既没得罪客人，也没让台上的姑娘难堪，把场面给圆了。后来我才知道，这姑娘以前是做销售的，练就了一身“话术”。你看，这“生意超好”的能力，有时候还得靠后天磨练。
还有一点，我觉得挺重要的，就是所谓的“气场”或者“故事性”。高端场子，客人花钱，不光是图个乐呵，有时候还图个新鲜感，图个刺激。你要是光是个漂亮的花瓶，客人看多了也腻。你得有点自己的东西，比如会讲几个笑话，懂点音乐，甚至能跟客人聊点深入的话题。我认识一个姑娘，本身条件一般，但特别会讲故事，每次上台，都能讲几个自己经历的小故事，把客人给逗乐了。客人觉得你是个有生活的人，跟你聊天有意思，自然就愿意多消费。这“故事性”，其实就是一种个人魅力，一种能吸引人的能力。
高端夜场的真实生态，跟普通夜场可不一样。普通夜场，可能更注重的是直接的“生意”，就是客人愿意花多少钱。但高端场子，讲究的是一种氛围，一种体验。这里的客人，消费能力强，但需求也更多元。他们可能想找个地方放松一下，可能想找个地方谈生意，也可能只是想找个地方排解压力。所以，模特的角色，绝不仅仅是站在台上唱歌跳舞那么简单。你得懂点心理学，得懂点社交礼仪，甚至得懂点商务知识。你要能根据客人的不同需求，提供不同的服务。这种复杂性，决定了“生意超好”的能力比单纯的外貌更受重视。
那为啥“生意超好”的能力比单纯的外貌更受重视呢？我觉得，这背后有几个深层的逻辑。首先，行业选人，本身就是这么一个逻辑。高端场子，竞争激烈，他们要的是能带来业绩的人。一个“生意超好”的模特，能直接带动客人的消费，这是最直观的效益。其次，客户消费心理也是这么回事。他们来到高端场子，本身就是想体验一种特殊的服务，一种被尊重、被关注的感觉。如果你能提供这种服务，让他们觉得物有所值，甚至物超所值，他们自然就愿意多花钱。最后，这也是一种长期发展的考量。一个“生意超好”的模特，更容易在行业内立足，更容易获得更多的机会。而一个只靠脸蛋儿的模特，一旦过了青春期，就很难再混下去了。
说到这儿，我不得不分享一个具体的案例。那是我刚入行的时候，带的一个新人姑娘，叫小雅。这姑娘，长得确实漂亮，是那种一眼就能看出是模特的料。刚开始吧，她挺顺手的，客人也挺喜欢她。但没过多久，我就发现不对劲了。这姑娘，太把自己当回事儿了，客人说句好听的，她就得意的跟什么似的，客人要是皱下眉，她就能委屈半天。而且，她不太会说话，客人跟她聊天，她要么就嗯嗯啊啊地应着，要么就干脆不说话，显得特别高冷。结果呢，有几个客人本来挺想跟她多聊一会儿的，最后都被她给“劝退”了。那段时间，她的业绩一直不太理想。后来，我给她做了一次培训，跟她讲了一些沟通技巧，教她怎么察言观色，怎么应变。她一开始还不相信，觉得这些都是小题大做。但后来，她慢慢改过来了，变得会说话了，也懂得察言观色了。结果呢，她的业绩一下子就上去了，成了店里最红的模特之一。你看，这就是“生意超好”的能力的重要性。
当然，我不是说长得不好看的就不行，也不是说“生意超好”的能力是唯一的。其实，这行当吧，还是得看综合实力。长得好看，情商高，会应变，还得有点自己的东西，这样才能在行业内立足。但如果你只有长得好看，其他啥也不会，那对不起，你只能当个过气模特了。
说到底，这高端KTV的模特这行当，跟其他行业一样，都是需要能力的。而“生意超好”的能力，就是其中最关键的一种。它不仅包括外貌，更包括情商、应变能力、资源整合能力，甚至某种“气场”或“故事性”。这玩意儿，不是天生的，是练出来的。如果你真的想入行，那就得好好练练了。否则，别说赚钱了，就连个好的工作都找不到。
这事儿吧，说起来容易，做起来难。但只要你肯努力，总会有收获的。毕竟，这行当，还是得靠实力说话。
